Bila shaka, IT ni ngumu zaidi miaka 10 kwa ajili ya sekta ya nguo katika miaka 10 iliyopita, ya kwanza ya awali ya jadi ya jadi ya rejareja ya biashara ya ngozi ya maisha, hadi katika miaka ya hivi karibuni, wachache tu waliotawanyika katika sekta ya nguo makampuni ya ukuaji wa mauzo, 90% ya makampuni ni. katika kushuka, lakini uwiano wa quotient ni iliyopita katika sekta ya nguo ina zaidi ya 40%, ikilinganishwa na viwanda vingine, mavazi ya jadi rejareja Internet hit uchungu sana.

Matokeo yake, maduka mengi ya kimwili yameanza kwenda njia ya e-commerce, lakini kutokana na ukosefu wa teknolojia husika, duka mara nyingi inahitaji kuwa na seti mbili za wafanyakazi, chombo cha usimamizi, duka la mtandao wa bomba, uwekezaji mara mbili wa wafanyakazi. na rasilimali za nyenzo, matokeo yake yamezidiwa.

Inastahili, ikiwa duka la wavu litatengeneza pesa, lakini biashara ya mtandaoni ni nzuri kufanya kweli? Sote tunajua kuwa 90% ya biashara za mtandaoni hazina faida siku hizi, kama vile Alibaba. Unapokuwa na mfumo wa ikolojia ambapo 90% ya watu hawapati pesa, hapo ndipo kila mtu analazimika kukimbia, na mfumo huo wa ikolojia sio mustakabali wa uuzaji wa nguo.

Kwanza, acha mawazo yabadilike na kategoria ya maisha itakuwa ya watu wazimahatua kwa hatua

Wakati ujao unaonekanaje? Katika siku zijazo, maduka ya nguo za jadi za rejareja za matofali na chokaa zitapoteza 50% nyingine, nani atatoweka 50% na nani atakuwa 50% mwenye kipaji, kulingana na nani anayeweza kujiokoa.

Mavazi ya wanawake, mavazi ya wanaume, michezo, mitindo ya mavazi ya wanaume, nje, nembo maarufu, aina zote zilianza kukomaa na ushindani ukazidi. Aina ya bidhaa zinazoongoza huchangia 40% au zaidi ya kiasi cha kila aina. Kupanda kwa nembo maarufu katika miaka miwili iliyopita, hakuna chapa kamili ya uongozi.

Sekta ya rejareja ina vikwazo vya chini vya kuingia. Walakini, kiwango cha jumla cha waendeshaji na watendaji katika tasnia hii sio sawa, na wengi wao wamekuwa wakifanya kazi kwa miaka kadhaa. Ni wale wanaoitwa mameneja ambao wanajua dhana fulani lakini wana maono ya juu lakini ujuzi wa chini. Uuzaji wa nguo, unaweza kutawala tasnia hii, inaweza kushiriki katika tasnia yoyote ya rejareja.

Kwa sasa, rejareja ya nguo imegawanywa hasa katika aina za jadi na za kuuza haraka, na maendeleo ya hatua ya msingi yanapungua. Mnamo 2010, chapa za kimataifa za FMCG ziliingia soko la Uchina kwa kiwango kikubwa. Katika kipindi cha dhahabu katika miaka iliyofuata, kasi ya duka ilikuwa haraka sana, ambayo ilikuwa na athari kubwa kwa rejareja ya ndani ya nguo za jadi. Kwa kuongezea, ukuzaji wa biashara ya kielektroniki kwenye athari za chapa za jadi za nyumbani pia ni hadithi ndefu. Walakini, tangu 2015, chapa hizi za kimataifa zinazouzwa haraka pia zimeanza kupungua, na hata wengi wao wameanza kufunga maduka na kupanua laini zao ndogo.

Lakini katika miaka ya hivi majuzi chapa za pini za haraka zinajaribu kupitia chaneli za mtandaoni, lakini pia ni vigumu kupata nafasi kwa kutegemea hatua hii kubwa ya ukuaji.

Pili, unataka kubadilisha hali ya sasa ya watendaji wa wazo

Kampuni ambazo zinaweza kuishi na kufanya vizuri katika siku zijazo lazima ziwe na vitu vinne: maunzi, programu, Mtandao na yaliyomo. Na vitu hivi vinne vinapaswa kuunganishwa, kukamilishana.

Wauzaji wa nguo za baadaye, sio maduka yote yatatoweka, duka la chombo litakuwepo, lakini lipo na hakuna tena duka la mtandaoni lililogawanyika uhuru, lakini mchanganyiko wa pande zote Umeshiriki OTO nzima, duka la chombo ni diversion ya mlango, ni kina cha huduma. kufikia uhakika, ni kuwapa watumiaji uzoefu zaidi na dirisha utambuzi, ni kuongoza watumiaji online kuongeza frequency ni sehemu muhimu ya matumizi.

Tathmini ya mustakabali wa maduka ya rejareja, KPI si karani tena wa mauzo, lakini ikiwa umejenga uhusiano imara na watumiaji, imani ya watumiaji kwako, iwe chini ya uongozi wako na huduma mtandaoni, utaratibu zaidi, hii ndiyo ufunguo wa ya baadaye ya biashara, lazima kuwa karibu na walaji, kujaribu kukusanya watumiaji mtindo mpya wa biashara.

Muundo wa rejareja wa siku za usoni lazima uwe wa uhakika, mtu hadi mtu, ugawiwe madaraka na utenganishwe, aina ya muundo tambarare, wenye sura nyingi hadi vipimo vitatu au hata viwili. Hiyo ni kusema, sio kama zamani, kuna tabaka za wafanyabiashara, kuna ngazi moja ya mawakala, wazalishaji ni wauzaji wa moja kwa moja, moja kwa moja na walaji kuanzisha uhusiano wenye nguvu.

A. Uendeshaji wa moja kwa moja wa kampuni ya chapa unaweza kutoa mwongozo wa kitaalamu sana, na udhibiti wa soko ni bora zaidi.

B. Baadhi ya mawakala wenye kiwango cha kikanda tayari wamebadilika au wanabadilika kuwa makampuni maalumu.

C. Waendeshaji wengi bado wako katika hali ya kuchunga kondoo, bila uwezo wa uchambuzi wa data, usimamizi wa maduka ya mwisho, mafunzo na maonyesho. Muhimu zaidi, wanategemea uzoefu na hisia zao wenyewe, kwa hivyo ni ngumu kila wakati kufikia uendelezaji wa mafanikio na maendeleo.

Tatud, Ni aina gani ya uwekezaji wa mtaji na mauzo ambayo maduka yalifanya baada ya mapinduzi

Je, duka litakuwaje katika siku zijazo na jinsi ya kutekeleza mageuzi ili kupata fursa ya kushiriki keki katika soko hili la mabilioni.

Kwa urahisi katika siku zijazo, bidhaa zote katika maduka zina msimbo wao wa qr, msimbo unaonyesha maelezo mbalimbali ya bidhaa, duka lina uzoefu na maonyesho mbalimbali, inaweza kununuliwa moja kwa moja, inaweza pia kuwa nyumbani kwa kununua mtandaoni, mtandaoni. na nje ya mtandao taarifa zote za bidhaa, taarifa za mteja kupitia seti ya teknolojia ya IT ili kutambua kushiriki kwa usawaziko, ambazo zote zina Mtandao wa simu.

Kila mtu mahali hapa anavutiwa sana na mfano huu mpya wa duka la matofali na chokaa. Hata hivyo, baadhi ya makampuni ya biashara huuliza hivi karibuni ikiwa nguo wanazozalisha sasa ni za watumiaji wengi, badala ya nguo za juu sana na za ubora wa juu. Hifadhi kama hiyo katika siku zijazo haifai kwao.

Kwa kweli, duka la siku zijazo linapaswa kuwa na mifano mitatu: moja katika majengo ya ofisi, moja katika vitongoji, na moja katika vitongoji.

Jumla ya uwekezaji wa mtaji katika mwenendo unaoongezeka, kwa waendeshaji wapya wa sekta ya rejareja ya nguo, mapambo ya duka, kundi la kwanza la bidhaa na uwekezaji mwingine sasa ni kubwa zaidi na zaidi, kulingana na chapa tofauti za uendeshaji, uwekezaji katika duka kwa ujumla. kutoka mstari wa kuanzia 200,000-300,000, haujafungwa. Kwa maduka makubwa yanayoendeshwa na ubia, mzunguko wa taarifa ya kila mwezi kwa ujumla ni siku 60. Katika kesi ya maduka makubwa na ukopaji usioridhisha, mzunguko wa kukopa unaweza kuwa wa miezi 3 hadi 5. Hili ni pigo la karibu kufa kwa waendeshaji haramu.

Kwa sasa, maagizo ya mavazi ya chapa ya nyumbani yanategemea zaidi siku zijazo, ambazo kwa ujumla huwekwa katika robo mbili kwa mwaka. Baadhi ya chapa zilizokomaa kiasi huwekwa mara nne, na mara nyingi zaidi, kuna mikutano sita ya kuagiza. Maagizo ya siku zijazo yanahitaji asilimia fulani ya amana, ambayo huongeza shinikizo kwenye mtaji wa kufanya kazi.

Nne, hesabu na faida ya mfano wa miji ya baadaye ya maduka

Kwa upande wa biashara za watumiaji wengi, maduka ya miji ya siku zijazo yanaweza kumfaa. Kukodisha ghala la bei nafuu katika kitongoji cha mbali na nafasi nyingi na ugeuke kuwa duka la baadaye kwa wauzaji wa nguo, ambapo kila kitu kinaweza kujaribiwa na nguo zote ni nafuu zaidi kuliko mtandaoni.

Wakati huo huo, wafanyikazi wote wanajishughulisha na wataalamu wa muundo wa nguo, wakati watumiaji wananunua hapa, c ndiye mbuni wa mavazi anayefaa, na mbunifu na mbunifu wa kuchagua na kununua, kila mtumiaji anaweza kufanya utafiti wa mahitaji ya dakika 5-10. , na kisha na wabunifu na ushauri wa kitaalamu kuwapa seti ya kununua ufumbuzi wa nguo kwa ajili yao ya kuchagua na mechi, hatimaye unaweza kujaribu katika uzoefu wa duka, kuchagua nguo zinazofaa, njia ya kila aina ya online wanaweza kulipa, na basi nguo zinaweza kupatikana katika siku chache baadaye kutuma nyumbani.

Katika siku zijazo, kiwanda kitakuwa duka la rejareja. Maadamu mawakala wa zamani wa ngazi nyingi wameondolewa na faida kubwa inarudi kwa watumiaji, wakati huo huo, watumiaji watakuwa tayari kutumia muda na gharama kwenda kwenye maeneo ya mbali kufanya ununuzi.

Hifadhi kila siku (kodi, punguzo, gharama zingine) katika duka kila mwaka, ni idadi ndogo tu ya chapa zenye nguvu zinaweza kuwa na uwezo fulani wa kujadiliana.

Hesabu daima imekuwa shida kubwa ya biashara ya nguo. Kwa sasa, chapa tofauti zina mikakati tofauti ya usagaji wa bidhaa za nje ya msimu kutokana na tatizo la kuweka chapa. Lakini waendeshaji wengi wanaburutwa chini na hesabu.

Mwenendo wa jumla wa punguzo la mauzo umekuwa ukiongezeka mwaka hadi mwaka. Kwa upande mmoja, ni kuimarika kwa ushindani wa chapa; kwa upande mwingine, ni kukausha na uvuvi wa waendeshaji wa maduka makubwa kwa viashiria vya uendeshaji vya kila mwaka. Viwango vya faida vya tasnia kawaida huwa karibu 10%, na waendeshaji wengi wana pembezo chini ya 10%.

Kwa makampuni ya biashara, hawawezi tu kuokoa gharama, lakini pia kuwa na uelewa wa moja kwa moja wa mahitaji ya watumiaji, mapendekezo na habari, ili kuanzisha uhusiano wa kina na wenye nguvu, kufikia tabia ya matumizi ya juu-frequency, na kuleta mapinduzi mengine kwa sekta nzima. .

Tano. Mfano wa jamii wa maduka ya baadaye

Vipi kuhusu hifadhi ya mfano ya jamii ya siku zijazo? Huduma na uaminifu ndio kiini cha duka la baadaye la jumuiya.

Kama vile kufungua duka la jamii, katika kitongoji katika wakazi wa karibu watakuwa na watumiaji mbalimbali, wanaweza kuwa na ujuzi wa wanawake, kunaweza kuwa na mama wa nyumbani, nk, mahitaji ya kila mtu ni tofauti, maduka ya jamii yanapaswa kufanya ni kuelewa mahitaji ya watumiaji tofauti, kuwafanyia marekebisho, mila hapa sio kusema kwamba kutengeneza nguo, lakini kwa majukumu yao, fanya kama mnunuzi kutoka kwa mahitaji yao, uteuzi wa bidhaa kwao, kuwa ndogo na nzuri, kuokoa gharama, wakichagua karani wanaweza kutuma taarifa tofauti za ukumbusho kulingana na watu tofauti, ni aina gani ya nguo ambazo zinaweza kuwa nzuri kwako, zimekuchagulia, Wanunuzi mtandaoni wanaweza kuvinjari na kuagiza moja kwa moja, au kupanga miadi ya kuzijaribu kwenye duka halisi. .

Wateja wanapowaamini kabisa wasaidizi wa duka katika maduka ya jumuiya na kuanzisha uhusiano mzuri, wanaweza kuwapa wasaidizi wa duka chaguo zaidi, kama vile nguo za washiriki wengine wa familia, ambazo zinaweza kuendeleza mahitaji ya vitu vingine nyumbani. .

Kipimo cha mafanikio ya muuzaji katika siku zijazo lazima iwe uwezo wake wa kukusanya watumiaji.

Kuzingatia kwanza katika muundo wa mnyororo wa thamani wa kampuni, safu ya kwanza daima ni watumiaji, makampuni ya biashara ya nguo wanapaswa pia vile, wale ambao daima wanahusika na watumiaji, kuuza nguo pia hawajui ni nani kuuza wakati umepita, kubadilisha mawazo na kwa mkao mzuri. kulia kukumbatia Intaneti na mtandao wa simu ni biashara ya rejareja ya nguo ili kuepuka kuwa mapinduzi, njia isiyoepukika ya kutoka katika majira ya baridi kali.

Changanya muundo wa 2019-2020

Chapa kubwa zilizo na nguvu nyingi zitarekebisha polepole hali ya ukuzaji wa biashara, kutambulisha chapa mpya na hali ya kufunga hatari ya wauzaji rejareja, na kufanya juhudi kubwa...

Biashara zenye uwezo wa kuona mbele, sawa na zile za biashara ambazo zimekuwa katika mageuzi ya mahitaji na zimerekebishwa kimsingi katika miaka ya awali, na vile vile chapa mpya za bidhaa za kundi motomoto, zinaendelea kuimarika, na zinaendelea kupanua hisa zao za soko kwa kutegemea. uwezo wa kubadilisha maagizo kwa haraka na kufuatilia maagizo katika sahani ndogo, pamoja na mahali panapojulikana kwa utendaji mzuri wa duka moja...

Je, ni lini maduka ya nguo za rejareja yatakuwa yasiyo na mtu? Achilia mbali haiwezekani, zamani wakati hakukuwa na magari, farasi walikimbia barabarani, hakuna kontena, na wapagazi walifanya kazi kwenye kizimbani, akili ya bandia inaweza kufanya mambo mengi sasa ambayo watendaji wa msingi katika siku zijazo wanaweza kubadilishwa ikiwa watafanya. sio kujiboresha.